Vous méritez une rémunération alignée avec votre valeur. Avec une bonne préparation et les bons mots, votre demande peut devenir un moment constructif, pas stressant. Ce guide vous livre la méthode, le timing et la phrase pour demander une augmentation de salaire adaptée à votre situation. Vous repartirez avec des exemples concrets et une checklist pour faire la différence lors de l’entretien.
💡 À retenir
- Basez-vous sur des résultats mesurables, reliez-les aux priorités de l’entreprise, proposez une fourchette réaliste et demandez un rendez-vous dédié pour en discuter.
- Selon une étude, 70% des employés qui demandent une augmentation l’obtiennent.
- Il est recommandé de faire cette demande au moins une fois par an.
- Les entreprises qui valorisent leurs employés ont un taux de rétention de 50% supérieur.
Pourquoi demander une augmentation ?
Une augmentation n’est pas seulement une question d’argent. C’est la reconnaissance de votre contribution, un levier de motivation et un signal de votre progression. Les collaborateurs qui négocient apprennent à mieux valoriser leur travail et clarifient leur rôle dans l’entreprise.
Bonne nouvelle, la démarche est souvent payante. Selon une étude, 70% des employés qui demandent une augmentation l’obtiennent. Faire ce point régulièrement aide aussi à rester aligné avec le marché. Il est recommandé d’initier la discussion au moins une fois par an, même si vous n’avez pas changé de poste. Les entreprises qui valorisent leurs équipes affichent un taux de rétention 50% supérieur, preuve que la reconnaissance fidélise.
Préparer sa demande
La préparation transforme une conversation délicate en échange factuel. Réunissez des preuves concrètes et reliez-les à des résultats mesurables. Préparez aussi une phrase pour demander une augmentation de salaire qui pose le cadre avec clarté et respect.
Rassemblez des éléments chiffrés, des retours de clients ou de managers, et des repères de rémunération sur votre marché. Visez une fourchette réaliste et anticipez les questions. Le but est de montrer votre impact, pas seulement votre besoin.
- 3 à 5 réalisations récentes avec résultats mesurables
- Objectifs de l’équipe reliés à vos actions
- Fourchette salariale basée sur le marché et l’interne
- Liste courte d’objections possibles et vos réponses
- Demande de rendez-vous formalisée et agenda de l’échange
Analyse de votre valeur
Traduisez vos missions en résultats. Ventes signées, délais réduits, taux d’erreur baissé, satisfaction client améliorée, coûts optimisés. Donnez des ordres de grandeur et précisez la période. Par exemple, chiffre d’affaires additionnel sur six mois, temps gagné par équipe, nombre de tickets résolus par semaine.
Reliez vos apports aux priorités business. Quand vous formulez votre phrase pour demander une augmentation de salaire, ancrez-la sur ces preuves et sur l’impact durable pour l’entreprise.
Choisir le bon moment
Visez un contexte favorable. Un entretien annuel, la clôture d’un trimestre réussi, la livraison d’un projet stratégique ou un retour positif d’un client sont propices. Évitez les périodes de tension budgétaire ou les semaines de crise.
Planifiez un rendez-vous dédié en début de semaine et en matinée, quand l’attention est meilleure. Prévenez votre manager et envoyez l’ordre du jour pour cadrer l’échange. Cette anticipation augmente nettement vos chances d’être entendu.
Les phrases clés à utiliser
Une demande efficace suit une structure simple. Ouvrez avec le contexte, exposez vos résultats, reliez-les aux priorités de l’équipe, formulez une demande claire avec une fourchette, puis proposez la suite. Cela donne une phrase pour demander une augmentation de salaire à la fois professionnelle et naturelle.
Privilégiez des formulations courtes, factuelles et positives. Remerciez pour l’échange, regardez votre interlocuteur, puis marquez une pause après votre demande. Laissez le temps de répondre. Restez ouvert au dialogue et aux alternatives.
Exemples de phrases
Adaptez ces modèles à votre contexte. Vous pouvez les combiner ou les simplifier selon votre style.
- Contexte et résultats: « Depuis janvier, j’ai piloté X projet et dépassé nos objectifs de Y%. Cela a contribué à Z résultat pour l’équipe. »
- Demande claire: « Au regard de ces résultats et du marché, je souhaite discuter d’une évolution de ma rémunération et je vise une fourchette alignée avec mon poste. »
- Formulation complète: « J’aimerais planifier un point sur ma rémunération. Sur les six derniers mois, j’ai livré A, B et C, avec D impact. Seriez-vous d’accord pour envisager une évolution correspondant à ces responsabilités »
- Après un succès: « Suite à la livraison du projet X, livré avant la date et sous budget, j’aimerais envisager une revalorisation qui reflète ces nouvelles responsabilités. »
- Si vous avez pris des missions supplémentaires: « Mon périmètre a évolué avec la gestion de X et Y. Pour refléter ces responsabilités, je souhaite ouvrir la discussion sur mon salaire. »
Si vous cherchez une formulation très directe, utilisez une phrase pour demander une augmentation de salaire en une ligne. Par exemple, « Compte tenu de mon impact sur X et Y, seriez-vous d’accord pour revoir ma rémunération lors d’un rendez-vous dédié »
Anticiper les objections
Préparez des réponses courtes et constructives aux objections fréquentes. Montrez que vous êtes orienté solutions et ouvert à un plan d’action.
- Objection budget: « Je comprends la contrainte. Pouvons-nous définir un plan avec objectifs mesurables et une revue à date précise »
- Objection ancienneté: « D’accord. Dans ce cas, quels résultats concrets souhaitez-vous voir sur les trois prochains mois pour valider une revalorisation »
- Objection performance: « Merci pour le retour. Voici mon plan pour atteindre X et Y. Pouvons-nous fixer un jalon de revue et une fourchette cible »
- Report flou: « Pour rester alignés, pouvons-nous caler une date de suivi et les critères qui déclencheront la décision »
Pour compléter votre préparation avec des exemples vivants et des conseils d’attitude, cette vidéo propose une synthèse pratique à revoir avant votre rendez-vous.
Conseils pour réussir votre demande
L’entretien se joue autant sur le fond que sur la forme. Respirez avant de commencer, parlez posément, regardez votre interlocuteur et tenez-vous droit. Arrivez avec un document d’une page qui récapitule vos résultats, votre périmètre et la fourchette visée. Cela crédibilise votre démarche et structure la discussion autour de faits.
Exposez des exemples concrets, pas une liste interminable. Utilisez une phrase pour demander une augmentation de salaire claire, puis laissez un silence pour encourager la réponse. Écoutez réellement les retours et reformulez pour montrer que vous avez compris.
